Objetivos de la medición:

Encontrar aquellas actitudes y aptitudes que frenan el desarrollo constante y permanente de los agentes, asesores y productores del mercado asegurador argentino

Desarrollo del Programa:
De las causas, razones y excusas expuestas, hemos seleccionado las que más repetición tuvieron y las hemos agrupado en dos grandes bloques; las del productor hacia fuera y las del productor internas (boicot personal).

Causales Externas:
1.Las variaciones del mercado
2. Poca asistencia de la empresa
3. Marketing & Publicidad (de la empresa)
4. Marketing personal
5. Situación económica
6. Demasiada competencia
7. Mercado intoxicado
8. Falta de conciencia por parte del cliente
9. Competencia desleal
10. Maximización de la estructura

Causales Internas:
1. Falta de un propósito definido
2. Falta de objetivos claros
3. Falta de profesionalismo
4. Falta de un plan de acción detallado
5. Falta de una planificación coherente
6. Falta de perseverancia
7. Falta de constancia
8. Imposibilidad de trabajar con referidos
9. Falta de seguimiento a los clientes conseguidos
10. Falta de generación de nuevas cuentas (conformismo)

Cómo re-trabajar los causales internos:

1- Definir el propósito principal:
• ¿Porque hago lo que estoy haciendo?

2. Esquema de objetivos:
• Propósito
• Objetivos
• Metas
• Plan de acción

3. Desarrollando una planificación:
• ¿Qué quiero conseguir y como lo hago

4. Cómo desarrollar actitudes de perseverancia y constancia:
• Buscando en los patrones personales

5. Seguimiento de nuestros clientes:
• Marketing personal y acciones de fidelización

6. Incorporación de nuevos clientes:
• Análisis de mi cartera
• Cross selling
• Abordando nuevos nichos

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